这几天一直在讨论新人发展的问题，大家都以为新人欠好带，新人也以为保险欠好做。问题出在那里？首先我们认可保险确实欠好做，因为通常收入上不封顶的事情都不会太容易，给了你那么大的收入空间，你能跳多高，还得看你会不会筋斗云。所以对于一个新人来讲，如果你以为保险难做，首先自我检视一下，你有没有坚持学习专业知识，你有没有坚持支付行动，最重要你有没有养成一个好的习惯，习惯对于一个销售从业人员来讲，比专业和资源更重要！《演员的自我修养》一书中有个看法：每小我私家心里都住着一位伟大的演员，真正让这个演员走出来，靠的是潜意识。
但潜意识无法直接被意识调动，所以只能专注于造就让潜意识得以调动的土壤，那就是习惯。前置的事情做完了，效果将自然发生，因为习惯成为了自然。但如果光想着效果，就会酿成“那种”演员，那种“使用艺术”的演员。
这段话的大致意思对于寿险事业也完全适用。优秀的寿险照料，一定是种种优秀习惯的荟萃体。
我在保险行业十几年，见证了很是多的同伴重新人发展为大咖，我发现他们身上都有一个配合的特点，那就是养成了保险事情的好习惯。总结一下这些习惯包罗以下几个方面：一、列名单确保自己的条记中永远常备50个以上可供约访的客户名单，只要有富足的客户名单，就不用把希望寄托在某一两个客户上，这样完美的业绩就变得十分稳定、心态也不会患得患失。所以，一个优秀的销售人员，天天必须要做的事情，确保自己有50个可供造访的客户名单。二、提前约访我们天天都要约访客户，可是这种约访一定不是暂时约访，因为越是高端的客户，越不行能随时有空与我们晤面交流。
这也是为什么高绩效的老人天天都很忙，许多新人却总是约不到客户。我讲过一个绩优业务员，他每周末都市将接下来一周要造访的客户提前约好，而在正式晤面的前一天，他一定会与客户再次确认，以防对方行程有变。提前与客户约定晤面时间和所在，不仅可以提高约访的乐成率，还体现出对客户的尊重，签单的机率也会提高。三、天天力争两访寿险事业的乐成没有秘密，规则就一条：“运动量定山河”。
许多优秀的同伴，从入行第一天起就保持天天两访甚至三访的运动量，如果因为有特殊的事情没有完成，后面也会只管找时间补足缺额。四、填写事情日志事情日志是寿险照料的展业舆图。我们从事这个事业，就意味着自己大部门时间和事情都是要自主治理的，坚持填写事情日志可以确保自己不至于迷失在种种繁杂而琐碎的事情中浪费时间，天天早上计划，晚上总结，可以提高自己的事情效率，是自我治理的有效方式。
五、索要转先容寿险要想做的好，一定要养成索要转先容的习惯，每小我私家的圈子是有限的，通过转先容的方式才可以不停扩展这种圈子。公司培训课本告诉我们，递送保单的时候是索要转先容的最好时机，这其实是差池的。索要转先容没须要仅仅限定于有购置需求的客户，其实许多人都不喜欢推荐别人买工具。
如果我们要求别人先容客户，一定会加大转先容的难度。转先容真正目的在于认识更多的朋侪，拓展人脉圈，你的圈子足够大了，就不愁没有客户了，因此只要有合适的时机，都应该索要转先容。六、服务客户通常优秀的寿险照料都很是重视客户服务。
泰康孟文明认为，如果去权衡产物和服务这两种要素在寿险中所占的比重，产物至多只能占到2%，而直至终身、至死方休的恒久服务却占到98%。她认为，“没有任何因素能够替代优秀的寿险照料对客户的贴心服务和实时响应。”七、学习没有几个寿险照料是保险专业结业的，也没有几个寿险照料是营销专业结业的，更没有几个寿险照料天生就会做服务。
因此，学习就是提升我们自己的唯一途径。寿险行业日新月异，客户需求千变万化，唯有终身学习才气让一小我私家无限趋近完美，而只有当自己酿成了更好的自己，才气赢得更大的乐成，并获得更大的幸福感。
八、体贴他人我之前讲过，寿险是一种链接情感的特殊商品，它在很大水平上是责任与爱的体现，因此如果我们能够获得更多人的认可和信任，与他们建设情感链接，保险做起来就相对容易的多。如何建设信任拉近关系呢？真诚的体贴他人就是一种很是好的方法。
如果你用心你会发现，许多保险大咖看待客户朋侪都很是体贴，泰康北分的孟文明在疫情刚刚发生的时候，就花大量的资金采购消毒液和口罩，免费送给他的客户和朋侪。你想想看，拿到口罩消毒液的这些人，有保险的需求或者他们身边人有保险的需求，他们还会找别人吗？所有的乐成都是有原因的，市场是一样的市场，为何别人能做好，我们做欠好？原因还得从自身找。
无论是新人还是老人，如果我们能够通过以上八个方面，养成良好的保险事情的习惯，乐成早晚会属于我们自己。最后再送你三句话：一定要看完：1.没有人天生就很厉害，都是一步步磨练出来的。
2.宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。3.赠人一赞，手留余香，谢谢你的勉励，我们会连续分享发展干货。今天的分享就到这里，如果你想学习更多关于保险销售知识，接待交流，我们给你准备了百套保险学习资料实操资料。
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