我是周教授，金牌美业导师，致力于美容行业19年，为你带来美业实时资讯、行业干货、运营技巧。相关问题的解决方案，可以在文末免费领取哦~美容院一年中经常举行店内销售运动，有些运动较乐成，有些运动就一般了，有些甚至是失败的。乐成的店销运动一定是有方法的，失败也肯定是有原因的。一个店销运动要想到达目的，必须做好每一个细节。
运动前要有一个详细的计划，就如同拍电视剧一样，要有一个好的剧本。今天周教授给大家分享的是店销七步曲。第一步：美容师培训高效能习惯的培训：1）对事对人要努力主动。
2）多做影响圈的事，少做关注圈的事。3）对自己的行为卖力任，没有任何捏词。4）做一个转型人。
5）要有一颗感恩的心。6）树立好美容院的服务意识。7）统一规范美容师的仪表形象。
8）运动期内的精神风貌，举手投足。运动项目的培训：第二步：客户分析1，此运动预期要到达的业绩目的（20万） 2，单产订价为几多？（4800） 3，店长和照料举行主顾档案盘货。4，能消费此价的主顾有几多？（80人） 5，此次运动最少需要25—30个主顾。
6，对这30个主顾举行重点分析——性格，心理状态，消费需求，等等。7，凭据主顾的分析和项目的特点写出运动先容和销售话术。8，凭据店内美容师人数（10个）举行主顾划分，平均每人3个，举行专人相同。
9，项目展开详细时间的摆设。（1个月）第三步：铺垫（店销前15——21天）主顾铺垫话术——五步曲第一次铺垫话术：话术完成人：为主顾操作的美容师 话术完成的地方：要求美容师在为主顾操作时不经意地提出来第二次铺垫话术：话术完成人：为主顾操作的美容师及店内其他美容师 话术完成的地方：要求美容师与店内其他美容师在主顾眼前闲聊时不经意地提出第三次铺垫话术：话术完成人：前台照料 话术完成地方：要求前台照料在与主顾闲聊时充满自信刻意地提出来“陈小姐，‥‥‥（客套话）我们店正在考察一个新项目，是德国是一个高科技活细胞抗衰老项目，听说国际及海内的许多明星都在用这个品牌，我们老板都在使用，现在仅用了两个星期，皱纹淡化很是显着，同时皮肤细腻度，白皙度，紧实度，丰满度提升很是快，很好的效果，像你现在的XX（主顾比力在意的问题），我相信一定能帮您改善的很好！第四次铺垫话术：第五次铺垫话术：第四步：主顾邀约（店销前3—5天）运动开始前一天发： 第一天短信内容：“你一定想不到，最难明决的面部皱纹，下垂，松弛等肌肤问题有望宁静获得解决啦！德国顶级活细胞抗衰老专家——细胞青春能量素：不用手术，注射，仪器，只需涂抹就能到达显著抗衰老功效。
X日，抗衰老博士将到店与您一起见证神奇效果，期待您的惠临” 所有主顾收到短信后，可能泛起的几种情况 A，主动打电话的主顾： 抓住需求点，让起一定到店，用语言兴奋度感动主顾。B，询问是何种项目的主顾：先不要告诉主顾这个项目是什么，只告诉她很好，让其到店就OK。C，没反映，无动于衷的主顾 第二天继续跟踪主顾或给予主顾体验版，增加主顾到店率。第二天运动正式开始： 第二天电话内容为： “陈小姐，昨天的短信您收到了吗？今天已经有10位VIP主顾到店举行细胞营养检测了，而且有7小我私家已经到场了疗程细胞营养调治，所以今天您一定要过来，已经帮您预约好时间，下午三点至五点，您这个时间利便吗？请一定来啊！时机很难过。
第五步：销售气氛打造（培训期间准备气氛塑造物料，一天前全部悬放。）1，门口气氛打造。
2，大厅气氛打造。3，销售区气氛打造。
4，产物及促销品摆放气氛打造。5，专家诊断室气氛打造。6，通道气氛打造。7，体验室气氛打造。
8，收银区气氛打造。第六步，专家到店：第七步，店销运动竣事后的总结：篇幅有限，今天给大家的分享就到这里，有需要详细完整美容院店销七步曲的学员，检察文末，即可免费领取哈！！！领取方法：1、下方评论留言：七步曲，转发收藏。2、点击小编头像，私信回复：学习，即可免费获取。
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